StockX wprowadza rynek w stylu giełdy dla sprzedaży zegarków online

W czasach, gdy branża zegarków wreszcie przyznała się, że robienie poważnego biznesu w Internecie jest nieuniknione, nie może już dłużej zwlekać, nadal obserwujemy ciekawe nowe smaki sprzedaży detalicznej zegarków online. Uruchomienie nowego sklepu z zegarkami online nie jest zwykle wiadomością, którą chcielibyśmy omówić, z wyjątkiem przypadków, gdy zastosowanie ciekawej technologii lub modeli biznesowych oferuje obietnicę czegoś naprawdę destrukcyjnego (w przestrzeni, która naprawdę tego potrzebuje). Znany z niewiarygodnie sprytnego rynku sprzedaży modnych trampek, StockX z Detroit wchodzi na rynek luksusowych zegarków, oferując platformę kupna i sprzedaży w stylu giełdy dla zegarków. Wyróżnia go obietnica uczynienia cen zarówno przejrzystymi, jak i powiązanymi z rzeczywistym popytem na rynku.

Spotkałem się ze współzałożycielem StockX, Joshem Luberem w Los Angeles, aby omówić ekspansję StockX na zegarki i torebki. Dzisiaj StockX oficjalnie wychodzi z bycia tylko butami i wkracza w te dwa nowe obszary. To krok w kierunku większego celu firmy, jakim jest „giełda rzeczy”. Kolekcjoner i specjalista od danych, wizja Lubera dotycząca opartego na popycie sposobu kupowania i sprzedawania kolekcjonerskich butów sportowych okazała się nie tylko popularna konsumentów, ale także fascynująca lekcja ekonomii konsumenta.

Problem, który firma taka jak StockX chce rozwiązać, polega na tym, że towary kolekcjonerskie lub towary o wysokim popycie zwykle rozwijają się dzięki ignorancji konsumentów, aby zarabiać pieniądze. Zmniejsza to zaufanie konsumentów, a także może powodować liczne przeszkody w celu ułatwienia płynnych transakcji. Innymi słowy, nieprzejrzysty i odłączony rynek nie jest tak aktywny i solidny, jak to możliwe.

StockX został założony zarówno przez Josha Lubera, jak i odnoszącego sukcesy przedsiębiorcę z Detroit, Dana Gilberta - który jest między innymi znany jako założyciel Quicken Loans. Wspierana ogromnymi zasobami platforma StockX może podziękować za dbałość o szczegóły, a także o wyrafinowany i elegancki interfejs za przyjazność i zabawę w użyciu.

Podstawowa zasada działania programu StockX jest prosta, ale dla większości osób nie jest oczywista, ponieważ platforma wciąż jest dla wielu nowością. StockX nie kupuje ani nie sprzedaje niczego bezpośrednio, ale działa bardziej jak podmiot pośredni w ten sam sposób, w jaki eBay jest organizatorem prywatnych aukcji prowadzonych na jego platformie. StockX łączy ludzi, którzy są nastawieni na kupowanie zegarków (i oczywiście butów, a teraz torebek) z ludźmi, którzy mają konkretny przedmiot, który chcą. StockX osobiście obsługuje wszystkie produkty za pośrednictwem swojego zakładu i sprawdza wszystko pod kątem stanu i autentyczności. Już samo to stanowi główną różnicę między nimi a witryną taką jak eBay.

Reklama

Naprawdę interesującą częścią StockX jest sposób, w jaki obsługują wykazy produktów. Zainspirowany rynkiem akcji, StockX próbuje zamienić przedmioty na swojej platformie jako obiekty zamienne. Chodzi o to, że można oszacować wartość do pojedynczej jednostki towaru, w przeciwieństwie do osobnych wartości dla każdej konkretnej jednostki. Po udanym utowarowieniu przedmiotu można łatwo śledzić wahania jego wartości, a transakcje mogą odbywać się wyłącznie na żądanie rynku - przynajmniej na żądanie rynku, które StockX obserwuje na swojej platformie.

Ten artykuł został napisany przed faktycznym uruchomieniem platformy zegarkowej przez StockX, a część tej dyskusji opieram na stronach z listą butów. Oznacza to, że szczegóły ofert oglądania mogą się nieznacznie różnić od tego, jak StockX obsługuje oferty butów. Podstawowa przesłanka pozostanie taka sama, a oto kilka dodatkowych szczegółów na temat jej działania.

Każdy model zegarka ma własną stronę aukcji w StockX. Na tej stronie osoby, które mają te zegarki do sprzedania (sprzedawcy lub osoby prywatne), będą wymieniać swoje „Zapytaj” (cena, za którą są gotowi sprzedać urządzenie), a kupujący wskażą swoją „Ofertę” (cenę, którą są chętny do zakupu w). Platforma StockX wyjaśnia, ile jednostek jest dostępnych, a także różnorodność cen Bid i Ask od różnych podmiotów korzystających z platformy.

Kiedy chcesz zacząć coś kupować, spróbujesz kupić to za najniższą cenę Ask, a wszystkie te informacje są śledzone i rejestrowane przez StockX w celu wykorzystania danych do śledzenia zapotrzebowania na dany produkt w funkcji obu ceny, za które sprzedaje, a także liczbę dostępnych jednostek i częstotliwość transakcji. Zakładając, że istnieje wystarczająca ilość danych do pracy, platforma StockX oferuje niezwykle przekonujący widok na interakcję podaży i popytu, a także zachowania konsumentów i sprzedawców. Ostatecznie zapewnia to pożądany poziom przejrzystości w odniesieniu do rzeczywistej wartości rynkowej produktu.

Ostatecznym celem StockX jest zarówno odkrycie prawdziwej i bieżącej wartości rynkowej przedmiotu (jako towaru), jak również umożliwienie kupującym i sprzedającym dokonywania transakcji po bieżących cenach rynkowych. Biorąc pod uwagę, że StockX.com jest platformą kupna i sprzedaży, jest naturalnym konkurentem dla miejsc takich jak eBay.com, a także specjalistycznej witryny Chrono24. Należy jednak jeszcze raz wspomnieć, że to, co oferuje StockX, to nie tylko rozwiązanie uwierzytelniające i logistyczne, ale także zupełnie inne podejście do przeprowadzania transakcji w oparciu o platformę, które pomaga ustalić cenę w stosunku do wyłącznie sprzedawcy (lub kupujący, jeśli o to chodzi).